Jedno od prvih pitanja koje vlasnici postave jeste koliko će prodaja trajati. Iskren odgovor je — zavisi, ali većina dobro vođenih procesa traje od šest do dvanaest meseci, od odluke o prodaji do realizacije, pri čemu priprema ponekad počinje mnogo ranije.
Priprema: 1–3 meseca (ili više)
Pripremanje poslovanja — finansije, pravno sređivanje, informacioni memorandum i lista kupaca — traje i upravo se tu čuva vrednost. Žurba u ovoj fazi gotovo uvek košta više nego što uštedi.
Marketing i ponude: 2–4 meseca
Kontaktiranje kupaca, sastanci sa menadžmentom i prikupljanje indikativnih ponuda sužavaju krug na uži izbor ozbiljnih i motivisanih ponuđača.
Dubinska analiza i zatvaranje: 2–4 meseca
Izabrani kupac sprovodi dubinsku analizu, a strane pregovaraju ugovor o prodaji do potpisivanja i realizacije. Složene strukture, regulatorna odobrenja ili uslovi finansiranja mogu produžiti ovu fazu.
Šta ubrzava proces
Najveći ubrzivač je priprema. Dobro pripremljena kompanija, sa urednim data room-om i jasnom pričom o vrednosti, kreće se brže, bolje čuva vrednost i daje kupcima manje razloga za oklevanje.