Većina vlasnika razmišlja o samom procesu prodaje — o kupcima, pregovorima i ceni. Međutim, posao koji najpouzdanije podiže vrednost odvija se ranije, šest do dvanaest meseci pre izlaska na tržište. Vrednost se stvara u pripremi, a u procesu se samo realizuje.
Uredite finansije
Kupci plaćaju jasnoću. Uredni i dosledni upravljački izveštaji, verodostojan plan poslovanja i jasan pregled ponavljajućih naspram jednokratnih prihoda smanjuju percepciju rizika — a niži rizik znači višu cenu. Otklanjanje računovodstvenih nedoslednosti pre početka dubinske analize sprečava neprijatna iznenađenja.
Smanjite zavisnost od vlasnika
Kompanija koja ne može da funkcioniše bez osnivača vredi manje od one koja može. Prenošenje ključnih odnosa, dokumentovanje procesa i izgradnja sposobnog menadžmenta čine kompaniju lakšom za prenos — a time i vrednijom.
Rešite očigledne rizike
- Koncentracija kupaca — jedan klijent koji čini prevelik udeo u prihodu
- Nerešena pravna, poreska ili regulatorna pitanja
- Ugovori pred istekom ili zavisnost od ključnih dobavljača
- Nedostaci u dokumentaciji o vlasništvu ili intelektualnoj svojini
Izgradite priču o vrednosti
Na kraju, kompaniji je potrebna jasna priča: zašto je vredna, odakle dolazi rast i zašto je pravi izbor za pravog kupca. Dobro pripremljena priča o vrednosti omogućava da konkurentan proces odradi svoje. Započinjanje ovih priprema na vreme — i godinama pre prodaje — najbolja je investicija u konačan ishod.