U svakoj akviziciji postoje dve strane — prodavac i kupac — a savetnik po pravilu zastupa jednu od njih. Razlika između rada na strani prodavca (sell-side) i na strani kupca (buy-side) oblikuje ceo mandat: ciljeve, proces i način na koji se meri uspeh.
Savetovanje na strani prodavca
Na strani prodavca, savetnik zastupa kompaniju ili njene vlasnike. Cilj je maksimizovati vrednost i izvesnost realizacije. To podrazumeva pripremu poslovanja, uobličavanje priče o vrednosti, identifikaciju i kontaktiranje pravih kupaca i vođenje konkurentnog procesa koji stvara tenziju među ponuđačima.
Savetovanje na strani kupca
Na strani kupca, savetnik zastupa kupca koji želi da raste kroz akvizicije. Posao je drugačiji: definisanje kriterijuma za akviziciju, mapiranje i pristup ciljnim kompanijama — često onima koje nisu na prodaju — procena vrednosti i strukturiranje ponude koja obezbeđuje transakciju bez preplaćivanja.
Zašto je to važno za vas
To koju stranu savetnik zastupa govori vam čije interese štiti. Dobar savetnik je transparentan u pogledu svoje uloge i nikada nije na obe strane iste transakcije. Bilo da prodajete ili kupujete, izbor pravog zastupnika jedna je od najvažnijih odluka u procesu.