M&A savetnik (ili investiciona banka) vodi kompanije, akcionare i investitore kroz spajanja, akvizicije, prikupljanje kapitala i druge strateške transakcije. Njegova uloga je delom strateg, delom vođa projekta, a delom pregovarač — i dobar savetnik višestruko opravda svoju naknadu.
Osnovne odgovornosti
- Savetovanje o strategiji: da li, kada i kako sprovesti transakciju
- Procena vrednosti i finansijska analiza
- Priprema marketing materijala i priče o vrednosti
- Identifikacija i kontaktiranje druge strane
- Vođenje konkurentnog, poverljivog procesa
- Pregovaranje cene, strukture i uslova
- Koordinacija dubinske analize, advokata i zatvaranja
Kada angažovati savetnika
Najbolji trenutak za angažovanje savetnika je ranije nego što većina vlasnika misli — idealno mnogo pre nego što transakcija postane neizbežna. Rano uključivanje ostavlja vremena da se posao pripremi, optimizuje tajming i tržištu pristupi sa pozicije snage, a ne nužde.
Savetnik naspram posrednika
Za veće i složenije transakcije, M&A savetnik se razlikuje od poslovnog posrednika po dubini analize, širini mreže kupaca i sposobnosti da vodi konkurentan proces preko granica. Pravi izbor zavisi od veličine i složenosti transakcije.